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小网站也能吸引大广告
时间:2008-01-30 编辑:简简单单 来源:一聚教程网
在有流量才有广告的年代,决大部分网站的生存状态令人担忧。不过,雅虎中国华南区销售总监黄燕表示,网站流量固然非常重要,但是“卖数据并不是唯一”。知名互联网分析师程天宇也认为,流量的影响在不断减少,广告主更注重对特定网民定时定量地发送广告。
流量不等同广告价值 黄燕认为,流量大固然很好,但是只用流量,并不能说明网站的价值在哪里。对于众多WEB2.0网站来讲,抓住国内迅猛发展的网络广告机会还要懂得做好网站的包装和定位。
根据上周中国互联网协会公布的《2007中国互联网调查报告》显示,2006年国内的网络广告(不含搜索引擎在内)收入达到49.8亿元,比2005年增长了50.91%,预计2007、2008年将保持51.8%、55.6%的增长速度。
参加论坛的3G门户总裁张向东也认为,流量不一定等于广告价值。3G门户在正式上线后2个月就拿到了第一笔广告,当时网站的注册用户量已经迅速增长到1000万左右,不过广告主明基看中的却是3G门户上大量熟悉手机型号、特征、数据的用户。而当时3G门户甚至连广告销售团队都未建立。
广告不求多只求精确 程天宇认为,刚开始的时候网站不知道怎么跟广告商讲,只能用流量来讲。但随着网络技术的发展,广告商可以越来越精确地得到数据,网站的真实情况再也不能藏着掖着。除了点击量,广告商还要问活跃用户数据,月活跃用户数据,还有周活跃用户数据等。互联网的竞争越来越激烈,直接导致这些信息变得越来越透明。所以“现在你给必须广告商讲一个好的故事,而不是单纯的讲PV。” 黄燕认为,不同网站的流量从不同的层面上看,蕴涵的商业价值也不一样,最重要的是网站的共性用户。
分析不同网站的广告,首先要看广告产品。比如说猫扑网的产品就做得很不错,他们讲究有趣和独特,与广告商做深度的合作。别看其流量比新浪这些门户小得多,但从流量对比看,其最多的房地产广告和新浪相比并不少。一些WEB2.0网站的PV少,做大的广告比如汽车什么的,显然不现实。这时可以根据自己的特点来开拓广告。
POCO副总经理李迅凌表示,POCO并不求在网站总体流量上的大小,反而抓住吃喝玩乐这个买点,聚拢了一大批的用户,很快就吸引到世界500强公司之一投放广告。
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